Managing Director
Executive Management (บริหาร) · รายงานต่อ CEO / Board of Directors/Owner · ระดับ Director / Executive · JD ปรับปรุง 14.05.2026
สรุปหน้าที่ (Job Summary)
รับผิดชอบบริหารภาพรวมของบริษัท วางกลยุทธ์ธุรกิจ ผลักดันยอดขายและกำไร วางโครงสร้างองค์กร บริหารทีมผู้บริหาร และสร้างระบบการทำงาน เพื่อให้บริษัทเติบโตอย่างเป็นระบบ มีกำไร และสามารถขยายธุรกิจได้อย่างยั่งยืน ตำแหน่งนี้ต้องสามารถแปลงเป้าหมายของเจ้าของบริษัทให้เป็นแผนงานจริง ตัวเลขจริง การทำงานจริง และผลลัพธ์จริง โดยบริหารทุกฝ่ายให้ทำงานเชื่อมโยงกัน ทั้ง Sales, Marketing, E-commerce, Finance, HR, Operation, Warehouse และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก (Key Responsibilities)
Strategic Leadership
- กำหนด Vision, Mission และกลยุทธ์องค์กรร่วมกับผู้บริหารระดับสูง
- วางแผนธุรกิจระยะสั้นและระยะยาวเพื่อผลักดันการเติบโต
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด คู่แข่ง และโอกาสทางธุรกิจ
- กำหนด Business Direction และ Key Priorities ขององค์กร
Business & Commercial Management
- รับผิดชอบเป้าหมายยอดขายรวมและการเติบโตของบริษัท
- วางกลยุทธ์การเติบโตของช่องทางขายหลัก เช่น Modern Trade, Traditional Trade, VIP, Distributor, E-commerce และ Live Commerce
- วิเคราะห์ยอดขายแต่ละช่องทาง พร้อมกำหนดแผนเพิ่มยอดขายและแก้ไขปัญหาเชิงธุรกิจ
- บริหารกลยุทธ์ราคา โปรโมชั่น และช่องทางขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายบริษัท
Financial & Profitability Management
- รับผิดชอบผลประกอบการของบริษัททั้งด้าน Revenue, Profit และ Cash Flow
- วิเคราะห์ P&L, Budget, Forecast และตัวเลขสำคัญทางธุรกิจ
- ควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายหลักของบริษัทให้เหมาะสม
- ประเมินความคุ้มค่าของแคมเปญ โปรโมชั่น การลงทุน และโครงการสำคัญต่าง ๆ
Operations Management
- กำกับดูแลการดำเนินงานของทุกฝ่ายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
- พัฒนา Process และระบบการทำงานให้มีประสิทธิภาพ
- ติดตาม KPI และผลการดำเนินงานของแต่ละ Department
- บริหารความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์
Leadership & Organization Development
- พัฒนาและบริหารทีมผู้บริหารและหัวหน้างาน
- สร้างวัฒนธรรมองค์กรที่เน้น Performance และ Accountability
- สนับสนุนการพัฒนาบุคลากรและ Successor Planning
- สร้าง Employee Engagement และองค์กรที่เติบโตอย่างยั่งยืน
Stakeholder & Business Relationship Management
- ดูแลความสัมพันธ์กับ Partner, Distributor, Modern Trade และลูกค้าหลัก
- เจรจาธุรกิจและสร้างโอกาสทางการค้าใหม่
- เป็นตัวแทนองค์กรในการประชุมสำคัญหรือกิจกรรมภายนอก
- รายงานผลการดำเนินงานต่อ CEO / Board of Directors
ตัวชี้วัดของตำแหน่ง (KPI)
| KPI | เป้าหมาย | น้ำหนัก | วิธีวัดผล |
|---|---|---|---|
| Business & Financial Management | |||
| Revenue, Profit & Cost Control | |||
| ผลประกอบการรวมของบริษัทเป็นไปตามเป้าหมาย ทั้งยอดขาย กำไร ต้นทุน และ Cash Flow | |||
| 30% | |||
| Operations Management | |||
| Execution & Department Performance | |||
| แต่ละฝ่ายมีแผนงาน KPI และผลการดำเนินงานที่ติดตามได้จริง รายเดือน/รายไตรมาส | |||
| 25% | |||
| Strategic Leadership | |||
| Business Strategy & Growth Plan | |||
| มีแผนกลยุทธ์และ Key Priorities ที่ชัดเจน พร้อมขับเคลื่อนให้เกิดผลจริง | |||
| 20% | |||
| Leadership & Organization Development | |||
| Organization & People Development | |||
| โครงสร้างทีม บทบาทหน้าที่ และหัวหน้าฝ่ายมีความชัดเจน รองรับการเติบโตของบริษัท | |||
| 15% | |||
| Stakeholder & Business Relationship Management | |||
| Key Partner & Business Opportunity | |||
| ดูแลความสัมพันธ์คู่ค้าหลัก และสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่เป็นประโยชน์ต่อบริษัท | |||
| 10% | |||
| KPI / Success Measurements | |||
| • ผลประกอบการของบริษัทเติบโตตามเป้าหมาย ทั้งด้านยอดขาย กำไร และต้นทุน• มีแผนกลยุทธ์ธุรกิจที่ชัดเจน และสามารถขับเคลื่อนให้เกิดผลลัพธ์จริง• ทุกฝ่ายมีเป้าหมาย แผนงาน และ KPI ที่สอดคล้องกับทิศทางบริษัท• การดำเนินงานของแต่ละ Department เป็นระบบ ติดตามผลได้ และลดปัญหางานตกหล่น• โครงสร้างองค์กร บทบาทหน้าที่ และทีมผู้บริหารมีความชัดเจน รองรับการเติบโต• ความสัมพันธ์กับคู่ค้า ลูกค้าหลัก และ Business Partner สำคัญแข็งแรงขึ้น• มีรายงานผลการดำเนินงาน ปัญหา และ Action Plan ต่อผู้บริหารอย่างสม่ำเสมอ |
คุณสมบัติ (Qualifications)
- Education
- ปริญญาตรีหรือสูงกว่า สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การเงิน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- MBA หรือหลักสูตรด้าน Strategic Management จะพิจารณาเป็นพิเศษ
- Experience
- มีประสบการณ์ระดับบริหารอย่างน้อย 10-15 ปี
- เคยดำรงตำแหน่ง MD, GM, Business Unit Head, Commercial Director, Sales & Marketing Director หรือใกล้เคียง
- เข้าใจธุรกิจ Sales, Marketing, E-commerce, Finance และ Organization Management
- มีประสบการณ์บริหารธุรกิจ Retail, FMCG, Beauty หรือ Consumer Product
- อ่าน P&L, Budget, Forecast, Gross Profit, Net Profit และ Cash Flow ได้
- มีประสบการณ์บริหารทีมข้ามสายงาน (Cross-functional Management)
- Skills & Competencies
- มีภาวะผู้นำสูงและสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้ดี
- มีความเข้าใจด้าน Business Strategy และ Financial Management
- มีทักษะด้านการเจรจาต่อรองและบริหารความสัมพันธ์
- มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลและวางแผนเชิงธุรกิจ
- มีความสามารถในการบริหารการเปลี่ยนแปลง (Change Management)
- มี Vision และสามารถขับเคลื่อนองค์กรให้เติบโตได้